A INFLUÊNCIA DE PERSONALIDADES DIGITAIS NO COMPORTAMENTO DE COMPRA IMPULSIVA
UMA ANÁLISE EM AMBIENTES VIRTUAIS
Resumo
O presente trabalho tem como objetivo analisar o impacto dos influenciadores digitais no estímulo à compra impulsiva, focando no processo decisório de compra e os fatores emocionais e sociais que influenciam essa trajetória. Para atingir este objetivo, foi conduzida uma pesquisa quantitativa com 113 participantes que acessam as redes sociais diariamente e costumam fazer compras em ambiente digital. A coleta de dados foi realizada por meio de questionário elaborado no Google Forms e aplicada utilizando a técnica de amostragem por conveniência. O estudo busca verificar a hipótese de que as personalidades digitais possuem capacidade significativa para estimular a decisão de compra impulsiva de seus seguidores em ambientes online. Os resultados indicaram que a percepção positiva, especialmente entre mulheres jovens e altamente conectadas, em relação aos influenciadores como fontes de credibilidade, afeição e identificação está diretamente associada a uma maior inclinação a decisões rápidas e impulsivas. Esses achados oferecem insights relevantes sobre a confiança nos criadores de conteúdo, destacando seu papel como fontes de informação e formadores de opinião.
Palavras-chave: compra impulsiva; influenciadores digitais; redes sociais; comportamento do consumidor; decisão de compra
